¿Sabías que el 80% de los compradores prefieren ser contactados por correo electrónico? Si bien las redes sociales pueden ser lo más nuevo en marketing, el correo electrónico todavía existe, y mejor aún, ¡todavía funciona! Las estadísticas han demostrado que el correo electrónico tiene un mejor alcance orgánico que las redes sociales, y los suscriptores de correo electrónico tienen más probabilidades de gastar dinero en tu negocio que tus seguidores de redes sociales.

Los que trabajan en ventas saben que la verdad es que los vendedores dedican gran parte de su tiempo en hacer todo menos vender. Los representantes de ventas pasan la mayor parte de su tiempo preparando presupuestos, escribiendo propuestas, completando papeleo y buscando aprobaciones en lugar de cerrar acuerdos.

Sin ventas, es imposible que tu negocio genere ingresos. Pero las ventas no son algo fácil de conseguir. Si los vendedores no cogen el teléfono y no responden e-mails simplemente no llega el dinero para pagar las facturas a fin de mes y evidentemente, tampoco hay beneficio.

Es esa época del año otra vez, ya está por llegar otro lanzamiento de Sales force CRM, lo que significa un montón de nuevas características y funcionalidades para tu CRM. Si,  ¡Salesforce Summer’20 ya casi está aquí!

¿Buscas algunas formas fáciles de conectar rápidamente con más clientes potenciales?  Este es básicamente uno de los objetivos más buscados en los departamentos de ventas.

No importa a qué se dedique tu empresa o que tamaño tenga, probablemente ahora mismo esté haciendo home office por la situación sanitaria que estamos viviendo. Y aunque muchas empresas mexicanas y de todo el mundo ya estén más que familiarizadas con el trabajo remoto, lo cierto es que esta situación ha obligado a otra gran parte a cambiar la forma en la que trabajan a un ritmo rápido, y aunque algunos tienen la capacidad para trabajar desde casa, también es cierto que otros todavía están luchando con las debilidades del home office.

Sabemos que mover tu empresa a la nube y hacer la transición de tus empleados al trabajo remoto puede parecer difícil y confuso. ¿Por dónde empezar? Es una de las preguntas que los líderes de ventas nos hacen una y otra vez cuando comienzan a plantearse migrar su área comercial a la nube de Salesforce. Pero mudarse a la nube de Salesforce puede ser el comienzo de algo realmente maravilloso para tu equipo de ventas. Salesforce es reconocida como la plataforma CRM #1 del mundo con varios productos que le dan el poder de poner sus pensamientos comerciales en acción.

Las crisis existen. Y las crisis en ventas siempre existirán. Después de todo, por mucho que tu equipo y tu empresa en general haga un buen trabajo, existen factores macro de los que dependen que evidentemente son imposibles controlar. Como por ejemplo, la incertidumbre que estamos viviendo hoy en día con la cuarentena, que ha cambiado el escenario económico mundial y puesto a empresas de todo el mundo a transformar las formas en las que operan hacia la transformación digital para intentar sobrevivir y tener un mejor mañana.

¿Sabías que ahora en el 2020, se envían y se recibe aproximadamente 330 mil millones de correo electrónico cada día? Entonces, ¿Qué esperas para mejorar tus estrategias de ventas y comenzar a sacar partido del e-mail en tu empresa?

La mayoría de los líderes de ventas miran con demasiada frecuencia las ventas reales o el cierre del negocio para tener una pista sobre el éxito o fracaso de su equipo de ventas. Esto es un número que evidentemente es importante, pero el número de las ventas no es más que un indicador rezagado cuando se trata de evaluar con precisión las acciones de un equipo comercial.