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9 mejores prácticas en el seguimiento de oportunidades de venta

Posted by Oscar Pérez on Nov 23, 2016 6:00:00 PM

Los profesionales en ventas saben que la etapa de seguimiento de oportunidades es crucial para lograr el tan anhelado cierre de ventas. Muchos agentes del área comercial son bastante exitosos en lograr hacer el primer contacto con posibles clientes, sin embargo, no todos saben realmente cómo llevar una oportunidad hasta un cierre de venta exitoso. Por ello es recomendable que revises qué tan efectivo es tu equipo comercial en el seguimiento de los prospectos, ya que si el desempeño no es el adecuado podrías estar perdiendo grandes posibilidades de mejorar tus niveles de venta.

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Topics: Ventas, Salesforce

10 consejos para cerrar más ventas

Posted by Oscar Pérez on Nov 14, 2016 6:00:00 PM

Vender no es un arte, en realidad es una ciencia y como tal existe un método científico que mejora los porcentajes de conversión de tus clientes. Sin embargo, es muy habitual cometer errores en el proceso de venta y hacer que sea más difícil que nuestros clientes den el tan anhelado sí. Un vendedor exitoso es aquel que conoce a su cliente y fabrica una solución a un problema real de un grupo de personas, el equipo de ventas debe exponer de una forma sencilla y convincente los beneficios que trae su producto dejando claro la forma en que se va a satisfacer la necesidad del cliente. Para que tu equipo comercial logre cerrar más ventas es indispensable contestar 3 preguntas básicas.

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Topics: Ventas, Salesforce

Cómo vender a la nueva generación de compradores

Posted by Oscar Pérez on Sep 14, 2016 7:00:00 PM

El comportamiento y los hábitos de los compradores de hoy en día definitivamente no son los mismos que los de hace unos cuantos años. Muchos factores, incluida la tecnología, han influido en gran medida para generar cambios en los procesos de compra que realizan las personas. Asimismo la forma de vender ya no puede ser la misma, las empresas y sus equipos de venta deben tomar nuevos enfoques y aprovechar los beneficios de nuevas herramientas que les permitan ir a la par de la evolución de los compradores.

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Topics: Ventas, Salesforce

Cómo llevar con éxito tu ciclo de ventas

Posted by Oscar Pérez on Aug 24, 2016 7:00:00 PM

Si bien la gran mayoría de las empresas conocen el tema del ciclo de ventas, ya que forma parte de las actividades que realizan en el día a día, también es cierto que muchas organizaciones buscan la manera de hacer más exitoso el proceso, con la finalidad de incrementar la cantidad en ventas, el número de clientes satisfechos y por lo tanto lograr una mejor posición que la competencia.

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Topics: Ventas, Salesforce

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