Blog NextUp

Lleva la experiencia de tus clientes al siguiente nivel

Posted by Oscar Pérez on Mar 9, 2021 8:00:00 AM

 

Read More

Topics: Ventas, Salesforce, CRM, Sistema CRM, CRM, Sales Cloud, Salesforce

¿Cómo el software de Salesforce mejora la productividad de mi empresa?

Posted by Oscar Pérez on Feb 9, 2021 8:00:00 AM

La productividad se ha convertido en uno de los aspectos más importantes de una empresa. Veamos cómo es que un software CRM como Salesforce ayuda a mejorarla.

Read More

Topics: Ventas, Salesforce, CRM, Sistema CRM, Software CRM, CRM en la nube

Cómo ayuda Salesforce a mejorar tu proceso de ventas

Posted by Oscar Pérez on Jan 21, 2021 9:00:00 AM

El proceso de ventas es la columna de la conversión de clientes, sin embargo es común que se cometan errores al estructurarlo. ¡Un Salesforce puede ser la solución a esto!

Read More

Topics: Ventas, Salesforce, Ventas, Software CRM, Sistema CRM, Software de ventas, CRM en la nube, Software de ventas

Qué es y cómo funciona el proceso de “Inbound Sales”

Posted by Oscar Pérez on May 21, 2018 7:00:00 PM

Las ventas han cambiado y eso es algo que nos encanta. Anteriormente, cuando un cliente quería gastar su dinero recurría a un vendedor, este utilizaba un discurso de ascensor (el mismo para cada cliente) confiando en sus estrategias de venta y desconociendo por completo el recorrido del comprador y todavía así la venta estaba –casi- garantizada. En defdinitiva, el vendedor era el rey. Pero luego llego el Internet y los clientes comenzaron a tomar poder porque con un simple clic podían encontrar todo lo que quisiesen saber sobre un producto y luego comprarlo. Entonces los vendedores se vieron obligados a idear otras estrategias que dejaran atrás las llamadas en frío y la agresividad en la venta. Es así como surge el Inbound Sales y en este artículo te enseñaremos todo lo que necesitas saber sobre qué es y cómo funciona.

Read More

Topics: Ventas, Salesforce

Cómo interpretar tus reportes de ventas para mejorar la productividad de tu equipo comercial

Posted by Oscar Pérez on May 3, 2017 7:00:00 PM

Como líder de ventas tienes la responsabilidad de buscar la mejora continua en el rendimiento de tus vendedores, y para esto es necesario acudir a tus métricas. El uso de la analítica de ventas con tus representantes no sólo te permite cuantificar con precisión su desempeño, sino que también te sirve de apoyo para que tú como líder realices los mejores diagnósticos y tomes las mejores estrategias para delegar, corregir problemas y mejorar la productividad de tu equipo.

Read More

Topics: Ventas, Salesforce

5 aspectos a definir antes de configurar tus reportes de ventas

Posted by Oscar Pérez on Apr 26, 2017 7:00:00 PM

¿Alguna vez te has preguntado cuán importante son los reportes de ventas para el éxito de tu negocio? Estos reportes son una herramienta poderosa que da acceso a valiosos datos generados por tu equipo de ventas mientras trabaja y estos pueden ser utilizados para la toma de decisión en tu plan de ventas.

Read More

Topics: Ventas, Salesforce

9 tips para preparar tus juntas de ventas

Posted by Oscar Pérez on Mar 6, 2017 6:00:00 PM

Las reuniones de ventas son eventos necesarios, que les permiten a los integrantes del equipo comercial tener un espacio para  compartir información, complementar sus habilidades, apoyarse y motivarse mutuamente para alcanzar con éxito los objetivos establecidos.

Read More

Topics: Ventas, Salesforce

¿Cómo generar más referencias de clientes?

Posted by Oscar Pérez on Jan 30, 2017 6:00:00 PM

Los equipos comerciales deben trabajar en muchas técnicas para encontrar fuentes de prospectos y así poder convertirlos en clientes potenciales. Una de las técnicas más eficiente es a través de referencias. Cuando un cliente actual entrega una lista de referidos se puede esperar que la misma contenga prospectos con mayores probabilidades de convertirse en futuras oportunidades de negocio. Lo anterior sucede porque al pensar en la lista, ya se tiene un concepto claro de lo que se ofrecerá y de esta forma el referente puede hacer un filtro que como resultado arrojará clientes potenciales que sí podrán aprovechar el producto o servicio ofrecido.

Read More

Topics: Ventas, Salesforce

Elevator pitch ¿Qué es y cómo puede apoyar tu proceso de ventas?

Posted by Oscar Pérez on Jan 23, 2017 6:00:00 PM

Tu equipo de ventas necesita las mejores herramientas y buen entrenamiento para poder cumplir a cabalidad con las metas que se les establece y que buscan lograr mejores resultados en volumen de venta y rentabilidad. En la medida en que le entregues un mejor entrenamiento a tu  equipo comercial podrás exigir más y por supuesto alcanzar con mayor rapidez las metas de venta asignadas. Una herramienta interesante para tu departamento de ventas es el “elevator pitch”, a continuación, en esta entrega de NextUp te platicamos en qué consiste esta técnica y cómo puede apoyar tu proceso de ventas, para que puedas aplicarla con éxito en tu compañía.

Read More

Topics: Ventas, Salesforce

6 tips para planear el siguiente año en el área comercial

Posted by Oscar Pérez on Dec 12, 2016 6:00:00 PM

Está terminando el año y ya puedes tener una idea clara de los resultados que obtuvo tu equipo de ventas. Posiblemente hay muchos indicadores en verde totalmente cumplidos, pero también suele pasar que algunos de los números no llegaron a los niveles deseados.

Read More

Topics: Ventas, Salesforce

¿Estás listo para transformar tus ventas?
¡VENDE MÁS Y MEJOR!

AGENDA TU DEMO CON UN ASESOR

Articulos más populares

¿Quieres tener las entradas más recientes de nuestro blog en tu correo?