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Cómo un CRM mejorará tu proceso de ventas

Posted by Oscar Pérez on Mar 11, 2021 8:00:00 AM

 

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Topics: Ventas, Proceso de ventas, Salesforce, CRM, Sistema CRM, CRM, Sales Cloud, Salesforce

Las 3 estrategias de ventas que debes conocer

Posted by Oscar Pérez on Apr 25, 2018 7:00:00 PM

El mundo de las ventas se encuentra viviendo un momento histórico, lo que hace algunos años imaginamos que sería una cuestión del futuro ya está rozando las narices de muchos vendedores y departamentos de ventas en todo el mundo. Las nuevas tecnologías han favorecido el mundo de las ventas de una forma  muy potente y esto es algo que como líder de ventas debes asumir para mantener la competitividad en el mercado y marcar números positivos a fin de mes. Cuando se trata de técnicas de ventas, podríamos conseguir una lista interminable de prácticas y tecnologías que facilitan la labor de los vendedores pero sabemos que no tienes mucho tiempo para estar frente a un PC y por eso, hemos traído las tres estrategias de ventas más importantes de este 2018 y que debes conocer.

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Topics: Ventas, Proceso de ventas, Salesforce

8 consejos para un discurso de ventas exitoso

Posted by Oscar Pérez on Nov 9, 2016 6:00:00 PM

En ocasiones los agentes de ventas se encuentran tan ocupados y dedican mucha atención y esfuerzos para obtener citas con prospectos y clientes que se olvidan un poco de la importancia de preparar y realizar un buen discurso de ventas, el cual sin duda es clave para lograr el cierre de ventas.

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Topics: Ventas, Proceso de ventas, Salesforce

Formato BANT para calificación de oportunidades de venta

Posted by Oscar Pérez on Oct 26, 2016 7:00:00 PM

Es una realidad que, actualmente ante un mundo de tantas opciones y algunas de ellas muy competitivas, los equipos comerciales necesitan buscar la forma de optimizar sus actividades y hacer un mejor uso de su tiempo con el objetivo de ser altamente productivos y alcanzar sus objetivos de venta. En lo que respecta al proceso de calificación de oportunidades de venta, es de gran ayuda el poder identificar cuáles de ellas representan una verdadera oportunidad y cuáles no tienen posibilidad alguna de generar una venta, ya que de esta forma los representantes comerciales pueden saber a quiénes dedicar mayor tiempo y atención para buscar llevarlos al cierre de la venta.

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Topics: Ventas, Proceso de ventas, Salesforce

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