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Los obstáculos más difíciles que enfrenta un vendedor al día

Los vendedores son para las empresas como el combustible para un motor. Su colaboración y disposición para cumplir los objetivos y cerrar ventas es crucial para que cualquier negocio logre ser prospero y exitoso. Las empresas y los profesionales de las ventas deben ser capaces de adaptarse y prepararse para satisfacer las necesidades del mercado; sin embargo, los vendedores enfrentan ciertos obstáculos al día que deben ser superados para evitar quedarse atrás. En este artículo te enseñamos cuáles son los obstáculos más difíciles que enfrenta un vendedor y por supuesto, cómo superarlos.

Topics: Proceso de ventas

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Las 15 estadísticas que prueban que las ventas están cambiando

El mundo del marketing y las ventas se encuentra viviendo un momento histórico. La velocidad con la que avanzan las tecnologías, las cambiantes necesidades de los clientes y el desenfrenado crecimiento de los competidores está evolucionando de una forma tan radical que sin duda, demuestra que las ventas están cambiando. Los equipos de ventas se han visto obligados a adoptar nuevas estrategias y modelos de ventas que incorporan más análisis y la necesidad de contar con tecnologías inteligentes y soluciones personalizadas para satisfacer las necesidades de sus exigentes clientes.

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Por qué estandarizar el proceso de ventas

Como líder de ventas, es fundamental que conozcas y seas consciente de la importancia que tiene para tu empresa el proceso de ventas. Podríamos afirmar que el proceso de ventas es tan importante para las empresas como lo es la columna vertebral en un cuerpo humano. De hecho, una encuesta reciente afirma que el 51% de las empresas de ventas de alto rendimiento son aquellas que cuentan con un proceso de ventas formal y bien estructurado. Es por esto que, en este artículo de NextUp te explicamos la importancia de estandarizar el proceso de ventas de tu empresa.

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Tecnología para personalizar el proceso comercial

Hoy en día uno de los principales desafíos de las empresas es diferenciarse ante tanta competencia existente. Para esto, muchas de ellas están utilizando este factor como un diferencial y están dedicando mayor tiempo y esfuerzo a la búsqueda de tecnología para personalizar el proceso comercial, ya que ésta les permite con facilidad comprender quiénes son, adaptar el servicio según las necesidades de cada uno y tratarlos como individuos que son, lo que contribuye a que se encuentren más satisfechos y felices.

Topics: Proceso de ventas

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20 conceptos que tu equipo de ventas y tú deben conocer

El mundo de las ventas está lleno de conceptos y términos asociados a esta actividad. A medida que esa disciplina se entrelaza y se reinventa de la mano de la tecnología, la lista de conceptos sigue aumentando.

Topics: Proceso de ventas

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